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一样的慕尼黑,不一样的屹尧
点击次数:4135 发布时间:2018-04-12

又是一个春天,410日,Analytica 2018在慕尼黑盛大开幕。对于羽翼日渐丰满的国内仪器厂商,市场开拓和品牌塑造都是应有之义,这次却又多了另外一重考量:美国政府刚给了中国仪器一巴掌,欧洲是否可以成为国产仪器走出的避风港?欢迎?好吧,这个是奢望。那么,会是接纳还是排斥呢?

开幕日春风和煦,看不出前阵子刚下过雨夹雪的模样。德国由于四大机场停摆,展会首日人流不如以往,屹尧的展位不大,但足够精致。zui耀眼的明星当然是PREPS,这款微波消解界的“无人机”亮相欧洲,即迎来万众瞩目。

 

“仅需称样?”“是的。”

“不是还要手动加酸吗?我见过类似的。”“屹尧这款,仅需称样。”

德国观众将信将疑,转头小声问同伴:“你知道吗?这是拷贝哪家的?”

同伴挠头皱眉苦思半晌:“好像真没有。”

“难道是*?中国仪器这么厉害了?”

“看来,大概是这样。”同伴笑着回答,那笑容意味深长。

德国同事乐不可支地转述这个段子,因为同样的问题,他在*次接触屹尧时,也嘀咕过。有些改变,终于发生了,且趋势无可阻挡。就像在慕尼黑街头走进那家沃达丰店时,惊奇地发现,里面就只有华为和三星两个品牌一样。“华为和小米已经是很多德国人买手机时的了。”这是德国同事的原话。“屹尧,目标是中国仪器界的华为。”我们确信。

 

比起PREPS无人值守的震撼,TOPEX+微波消解仪的亮相就没有那么惊艳了,事实上,它经受了远比PREPS更加苛刻地品评。毕竟,PREPS是人无我有,而TOPEX+是“人有我优”,显然后者更难让人接受。

 “微波聚焦技术,消解更?怎么实现的?”

“底部双红外加侧壁红外?这个好像谁家也有。”言外之意我们懂。

“一个人一天160个样?”这个问题是笑着问的,但他边上的同伴很严肃。

 是的,我们没能说服来到我们展位每一个人。品牌的塑造不在一朝一夕,今天我们已经在大家心中开启了一道缝隙,相信总有一天,会有对我们彼此都光明的前景。虽然很多观众仍然将信将疑,但并不影响他们呼朋唤友来到屹尧展位,热情地跟我们打招呼:“斜率升温和升压速率监控,可靠吗?”

有问题是好事儿,“嫌货多是买货人”。有问题至少说明有兴趣,怀疑的另一面是部分信任。如果一点儿都不相信,那应该是远离,或者直接扔臭鸡蛋,而不是靠近来提出疑问。事实上,他们更可能是希望从我们这儿获得信心。这个没问题,技术我们自主研发,清楚其中每一个细节,典型用户我们有,视频资料我们也有。

 

相对于开拓国外市场的艰难,台北的代理商特别羡慕我们拥有大陆的广阔市场:“你们多好,在自己家里就能做生意,有那么多自己人挺。”我笑着回他:“你一定没听说过进口论证这东西。”没跟他细说,比如以“监管不严”为由排除国产仪器。有些事儿,自己默默承受就好,无则加勉。毕竟,不管他们如何待我们,我们总还记得是一家人,家丑不可外扬。如果传到某人耳朵里,那岂非又多了一条收拾我们的罪证?好吧,微波消解仪已经被列入打击清单了。

 

春天的慕尼黑,屹尧来了。我们来告诉世界,我们不一样,我们更好。

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