全球化，还可以是这样的

首先祝贺关老师团队研制的双通道气相色谱仪用于天和核心舱。既然有那能耐，咱为什么不上天呢？!看到这条新闻的第一时间，我就转发了朋友圈，关老师这个热度得蹭，见贤思齐、与有荣焉。

相对于征途已经是星辰大海的关老师，屹尧科技的步子还在地球表面打转。来屹尧科技之前，我一直服务于外企，美英瑞奥都干过，当时认为的全球化，就是全球各国分公司凑一起开会，对着PPT说着不同口音的英语。不要说客户对国产仪器的偏见了，像我刚工作那会儿，手机中的战斗机还是说波导。这牌子如今国内少见了，不过据说风靡非洲市场的传音手机跟它有渊源。也不过是十几年，没觉得自己老多少，但再看很多市场，已经有沧海桑田之感。

2018年初屹尧科技的时候，华为风头正劲，国内企业纷纷扬帆出海，走到哪儿都能看到眼熟的品牌和广告。那时候谁能想到，等到年底那边就动手抓人了，贸易战说来就来。中国微波消解仪登上了美国第一批加税25%的名单，这事儿挺奇怪的，难道老美平时都不看我们这边进口论证的吗？如果多看看，应该不会对中国仪器那么紧张。别的品牌不知道，屹尧科技在2018年的时候，其实海外销售占比并不高。

屹尧科技一直挺低调的，但既然藏不住了，都被加税25%了，我们也就加速了海外销售。沿着一带一路，东盟、中亚一直到欧洲，这几年我们收获颇丰。韩国农业部、马来西亚农业部、捷克国家科学研究院产出一些单子不奇怪，武田制药欧洲公司买台贵的型号也正常，但乌兹别克斯坦国家粮食局那个七台的订单确实让我喜出望外。然后我发现，老说别人对我们有偏见，其实我又何尝没有？凭什么就认定别人购买力不行呢？

产品质量过硬，口碑慢慢发酵，海外询价也就多了起来。从德国、日本、意大利，到尼泊尔、厄瓜多尔和苏丹，就连坦桑尼亚和萨拉热窝等以前只在地图和历史书上看到过的名字，也开始出现在询价信息甚至订单上。开始知道，Georgia原来也是格鲁吉亚的英文名字，以前我一直以为它只表示美国那个州。再有朋友说起俄罗斯人懒的段子，我也不再附和，而是会想起那位经常早晨5点就起床赶火车的圣彼得堡经销商；他们公司Elena的油画，让我这种半点艺术细胞都没有的都一眼就能看出来，她画的比相机拍出来的漂亮。

中国禁止了洋垃圾，那些东西总也还是会找到其他落脚的地方。于是，屹尧科技的微波消解仪就出现在了土耳其的固废处理厂，我也了解到了他们是如何应对这个问题的，看到了他们微博的那条消息。那年在慕尼黑参展的时候，赶上了四大航空公司罢工，展会第一天展馆空荡荡的，大家苦中作乐聊着彼此的新闻怎么写，有心急的已经发了早就写好的稿子，说展台“人头攒动”。在巴西圣保罗参展时脚崴了，但开心的是发现了一家不错的经销商。在圣彼得堡参观了客户实验室，还第一次现场看了阅兵，坦克就在面前三米外开过去。

也有头疼的事儿，全球化的供应链在疫情和贸易保护主义面前变得更脆弱，于是不得不各种备份。更绕不开的是疫情，上一周，印度那边经销商发来邮件沟通确认那台微波消解仪的安装要求，说他们的服务工程师已经整装待发了，让我肃然起敬。他前两天还跟我们说，在印度的仪器圈同行，也有感染的例子了。人口大国，疫情控制本来就不容易，看看印度和美国就知道，而中国能控制到现在的水平，近乎奇迹，值得所有人自豪。相对于脱钩，还是投资中国更靠谱一些。波兰代理商的儿子已经在学中文了，她把屹尧科技微波消解仪拉回家，给孩子启蒙。如果这孩子考他家所在城市那所大学相关院系，没准还真能在实验室里用上PREEKEM的微波消解仪，那边刚安装了一台M6。

2021年已经过去了三分之一，屹尧科技在中国市场仍然保持了很高的增速，更为喜人的是海外市场的迅猛发展。随着市场覆盖的增加和品牌美誉度的提升，借着一带一路的东风，公司在成立20年后，终于可以昂首宣布，屹尧科技已经蜕变成为一个真正的国际品牌。感谢所有的合作伙伴，感谢大家都放下傲慢与偏见，以真诚和尊重的态度沟通，帮助彼此看到这个世界的美好，一起去守护这个美丽星球的绿水青山和食药安全。